WERK1 Academy Negotiation Workshop

Verhandlungen effektiv gestalten mit Best Practices und praktischen Übungen

Zu diesem Event

Was passiert inhaltlich?

Ausgehend vom Harvard-Konzept schauen wir uns die Grundlagen für distributives (win-lose) und für integratives (win-win) Verhandeln an. Wir verhandeln cases in Rollenspielen praktisch und reflektieren dabei unser Vorgehen. Ein weiterer Schwerpunkt ist die Analyse des eigenen Verhandlungsstils und Hilfestellungen zum Umgang mit anderen Charaktertypen als Verhandlungspartner. Last but not least werfen wir noch einen Blick auf Lügen und Fairness.

Ablauf

• Tag 1: 27.06.2022 – 09:00-16:00h – WERK1

• Intro Verhandlungsmanagement

• Negotiation case: Distributive Verhandlung (win-lose) mit Reflektion

• best practices Distributive Verhandlung (win-lose)

• best practices Integrative Verhandlung (win-win)

• Tag 2: 28.06.2022 – 09:00-16:00h – WERK1

• Verhandlungsstile und Analyse des eigenen Verhandlungsstils

• Situationsanalyse und Umgang mit anderen Charaktertypen

• Reflektion eigener Verhandlungssituationen

• Herausforderung in Verhandlungen – Umgang mit Lüge und Fairness

Die beiden Offline Sessions werden in den Workshopraum des WERK1 stattfinden, im Anschluss stehen Snacks und Getränke zur Verfügung.

 

Wer?

Dr. Walter Kirchmann

Erfahrener CEO, Harvard trained Negotiator, Mediator

Dr. rer. pol., MBA, Dipl.-Ing. (FH)

Finanz Informatik Technologie Service, CEO (16 Jahre);

Allianz Global Investors, Director (3 Jahre);

BayernLB, Vice President IT (8 Jahre),

Softlab/NTT Data, Software Engineer (4 Jahre)

 

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