Um was geht es ?
Du bist CxO oder Sales Manager eines Startups, Dein Unternehmen ist im B2B Business mit großen Unternehmen unterwegs und Verhandeln ist eines Deiner täglichen must-do’s (oder eine Deiner Leidenschaften). Du trägst die Verantwortung für die Verhandlung großer Verträge, die über Wohl und Wehe Deines Unternehmens entscheiden. Wie oft warst Du schon in der Situation, dass Dein Gegenüber „win-win“ und die strategische Partnerschaft betont, doch in der nächsten Minute findest Du Dich auf einem Basar wieder. Und wahrscheinlich hast Du Dir dabei schon öfter mal die Frage gestellt: „… was könnte ich jetzt alternativ tun außer beim Preis nachzugeben?“ Genau hier setzt der B2B Negotiation Workshop an, indem er aktuelles Wissen über best practices mit Rollenspielen einer Verhandlung kombiniert und Zeit gibt für die Reflektion eigener Erfahrungen im Kreis von peers. Das wird Dir helfen, in der nächsten Verhandlung noch effektiver zu agieren.
Was passiert inhaltlich?
Ausgehend vom Harvard-Konzept schauen wir uns die Grundlagen für distributives (win-lose) und für integratives (win-win) Verhandeln an. Wir verhandeln cases in Rollenspielen praktisch und reflektieren dabei unser Vorgehen. Ein weiterer Schwerpunkt ist die Analyse des eigenen Verhandlungsstils und Hilfestellungen zum Umgang mit anderen Charaktertypen als Verhandlungspartner. Last but not least werfen wir noch einen Blick auf Lügen und Fairness.
Der Workshop ist auf insgesamt 4 Sessions aufgeteilt und findet teils vor Ort, teils virtuell statt:
Ablauf
- Session 1: 20.04.2021 – 16-19:00h
- Intro Verhandlungsmanagement
- Negotiation case: Distributive Verhandlung (win-lose) mit Reflektion
- Session 2: 22.04.2021 – 09-12h
- best practices Distributive (win-lose) und Integrative Verhandlung (win-win)
- Verhandeln vor-Ort vs. Virtuell – synchron vs. asynchron mit negotiation case
- Session 3: 27.04.2021 – 09-12h
- Verhandlungsstile und Analyse des eigenen Verhandlungsstils
- Situationsanalyse und Umgang mit anderen Charaktertypen
- Session 4: 29.04.2021 – 16-19:00h
- Reflektion eigener Verhandlungssituationen der Teilnehmer
- Herausforderung in Verhandlungen – Umgang mit Lüge und Fairness
Alle Sessions finden virtuell über Zoom statt. Der Link zur Veranstaltung wird nach Anmeldung per E Mail zugesendet.
Trainer: Dr. Walter Kirchmann
Verhandeln war mein Job in den letzten beiden Jahrzehnten und dafür brenne ich. Als CEO waren Vertrieb und das Verhandeln komplexer (outsourcing) B2B IT Verträge Schwerpunkt meiner Arbeit. Uns gelang es innerhalb von 10 Jahren den Umsatz von 120 Mio.€ auf über 400 Mio.€ zu steigern (CAGR >12,5% p.a.) und die Firma zu einem der Marktführer für IT-Outsourcing im Finanzsektor zu etablieren. Die Herausforderung dabei war es oft, strategische Perspektive und taktisches Feilschen auf €-Ebene in Einklang zu bringen.
Die Anzahl der Teilnehmenden ist auf 15 beschränkt.
Bitte meldet euch vorab hier an: https://www.eventbrite.com/e/b2b-negotiation-workshop-for-startups-tickets-146581652669
